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中小鑄造企業全面網絡營銷解決方案

發布日期:2016-12-28 作者: 點擊:

       隨著商業競爭的加劇,中小鑄造企業的營銷也越來越多的被被重視起來了。據不完全統計,已經有接近76%的中小鑄造企業嘗試使用過營銷推廣手段。傳統的方法有雜志廣告,軟文,展會等。當然,在網絡時代,網絡營銷已經逐漸被中小鑄造企業廣泛應用了,但是存在的問題也顯而易見,比如效果不佳,還有些中小鑄造企業甚至在網絡營銷方面摸不著門路。應國際鑄業咨詢網的邀請,本文就給中小鑄造企業談談網絡營銷的幾種常見方法。


      發布供應信息。目前中小鑄造企業用的最多、最普遍的就是在電子商務平臺上發布供應信息了。比如,在國際鑄業咨詢網注冊的近五萬家會員里,或多或少都發布過供應信息。這里存在的最大問題是,這些企業都不堅持發,差不多70%的會員注冊后只發過數量有限的幾條信息,只有不到18%的企業能夠做到堅持發,長期發。對比之下,中小鑄造企業應該怎么做,就不多說了。


       搜索引擎?,F在有一些中小鑄造企業利用百度、Google等搜索引擎推廣自己的企業。應當說這是鑄造行業里網絡營銷的先行者。除了這些普遍的大眾搜索引擎以外,行業網站上的專業搜索引擎也值得考慮,國際鑄業咨詢網上可以直接搜索名稱更具體的鑄件、類別更細致的鑄造供應商等等。想想看,在搜索行業細分的時代里,這種專業的搜索引擎的價值是否更大一些。還有就是企業可以對網站進行seo優化,達到更好效果。順便提一下,中小鑄造企業一定要將自己網站的文字、產品圖片等內容規整好,及時更新。網站是客戶對企業的第一印象,重要性不言而喻。如果網站建的時間久了,不能夠反映企業實際面貌,應當及時改版。


       網絡廣告。應當說,中小鑄造企業幾乎沒有多少企業重視廣告或者網絡廣告宣傳。這主要是由于企業追求短期效應的結果。實際上,以現如今激烈競爭的經營環境,為自己樹立品牌形象既可以擴大生意機會,更可以給未來客戶以誠信厚重的印象。網絡廣告在網站顯著位置投放較大幅度圖片,方便潛在客戶點擊,能夠達到上述兩個目的。


       軟文資料。在鑄造這個最基礎的制造行業里,相對一般消費性商品,客戶對于產品的認知是一個更漫長的過程,尤其是新產品,新工藝,新技術出現的時候。企業是不是非要等到產品銷售的時候才"王婆賣瓜"似地向客戶訴說產品的好處呢?不是的,企業應該在產品銷售之前,利用網絡當然還有平面媒體用文章或者論文讓客戶了解產品的相關好處,如技術、質量控制等。如此銷售的時候既減少了技術概念的解說,還能提早在客戶心目中建立好感。營銷最講究的就是"功夫在詩外",這點請中小鑄造企業多加利用。國際鑄業咨詢網的新聞頻道,專業資料頻道,論壇,還有最新上線的鑄造人俱樂部(博客)、有獎問答(類似百度知道)都可以為企業達成這個目的。中小鑄造企業完全可以發動企業各級各類人員從方方面面利用網絡,實現全員營銷,比如銷售人員發布供應信息,技術人員進行博客論壇營銷,市場人員發布新聞等等。


       許可營銷。行業電子商務網站都掌握了大量注冊會員的郵箱數據庫。中小鑄造及相關行業可以利用這個數據庫推廣自己企業的產品及服務信息。特別是鑄造原材料、設備、模具、展會等企業可以向鑄件生產企業可以利用這個方式。


       以上簡要向中小鑄造企業介紹了幾種網絡營銷的方法。全面網絡營銷解決方案就是根據企業實際情況的對這幾種方法的整合利用。比如,河北鑫隆鑄造有限公司在國際鑄業咨詢網上不但經常發信息,同時投放了圖片廣告及使用了其它推廣方式,不到一年就已經產生了良好的效果,用關鍵詞"鑄鐵鍋"在Google上搜索,首頁出現河北鑫隆鑄造的網站鏈接。最后告誡企業一句話,營銷或者網絡營銷,最注重兩點,一是要先行,即營銷做在產品銷售之前,二是貴在堅持。 


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