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網絡營銷制勝妙招

發布日期:2016-12-19 作者: 點擊:

沒有人能隨隨便便成功,網絡營銷本是傳統的市場營銷在互聯網上的演繹,那么,中小企業的網絡營銷和網絡購物同樣能從成功案例中學習到一些制勝小招數。




 網絡營銷的產品定位是否合理。盡管金融危機促成了網絡購物的大肆擴張,大部分年輕人特別是剛邁出校門的大學生都選擇了開網店作為創業的起點,但是涉世未深的他們對市場脈搏往往把握不準,首先賣什么就成為首要的難題。因為任何一類產品只要在大型電子商務站的搜索結果中都是數以萬計,如何準確選擇網絡銷售的產品將直接關系到網絡營銷的成敗。其實我們不難發現,大部分成功的網絡購物賣家,一是在網上兜售新奇特的產品,更能吸引買家的眼光,網店推廣也較為容易,而是產品線上的長尾產品,走專業化精細化路線的賣家,也能賺得手抽筋,經典案例如賣襯衫起步的凡客。





    網絡營銷的目標客戶是否精準。其實在解決網絡營銷賣什么產品的同時,就已經要考慮產品賣給誰的問題,潛在客戶群體的設定對產品定位有極其重要的影響,產品投放后能否獲得消費者的認同,產品是否能刺激目標客戶人群的購買欲望。實際上選擇產品的同時就已經選定了目標客戶群體,這在網絡營銷領域仍然是適用的道理。一些當今比較受歡迎的b2c電子商務站所選擇的電子和通訊產品,客戶定位也是有一定經濟實力和消費需求的白領階層。





    網絡營銷也講究示范效果來做無形廣告。前不久部門領導在某電子商城購得一款筆記本后,同一個辦公室的同事觀摩后都覺得價格挺實惠,服務也不錯,結果不到一個月的時間里,該辦公室竟陸續從同一站點采購了5臺筆記本,其中的“頭羊”效應不可謂不強烈。當然,網絡營銷要具有強勢的品牌效應,提供精湛的服務質量,有賴于長期的注重細節的高水平運營,不是一朝一夕可以得來的。





    盡管當今網絡營銷的發展迅猛,已經成為眾多企業營銷的重要渠道,網絡營銷的模式也越來越多樣化,但筆者認為,網絡營銷在適當的時機也可以返璞歸真,只要抓住核心的產品定位和市場定位,萬丈高樓平地起,從基礎做起,從細節入手出奇制勝,成功的網絡營銷應該是可以遍地開花的。



 


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