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什么樣的產品最適合做網絡營銷

發布日期:2016-11-29 作者: 點擊:

什么樣的產品最適合做網絡營銷

網絡營銷作為一種特殊的營銷方式,并不是任何產品采用它都能取得成功的,它具有一定的局限性,因此,在開展網絡營銷之前應了解網絡用戶特征,須確定網絡營銷適用的產品。要確定網絡營銷適用的產品,就要先研究網絡用戶的總體特征。

網絡用戶的總體特征

據調查,當前網絡用戶一般具有以下總體特征:年輕、個性、樂于嘗試。網絡用戶的這些特點使他們更加注重自我。他們具體要求越來越獨特,越來越變化多端,絕不能像過去那樣對他們一概而論。他們不僅能作出選擇,而且還渴望作出選擇,他們不懼怕向商家提出挑戰,有自己獨立的想法,對自己的判斷力非常自負。

頭腦清凈,擅長理性分析是網絡用戶的另一個顯著特點。他們是那種不會輕易受輿論左右、受潮流影響的人,對鋪天蓋地的官方廣告轟炸也有相當的抵抗力,對數據庫資料苦苦推敲,并據此作出決定。因此,對信息的組織和整理,成為網絡營銷的當務之急。

網絡用戶價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態度和期望。如環境主義對公眾有著巨大的影響,并將繼續成為21世紀的一種主流價值觀。網絡用戶對商標的看法也有新變化,他們不再輕易地被商品的牌子所迷惑,他們要的是既有質量、又價格合適的東西。同時,他們還愿意看到并支持新牌子的出現。

哪些產品適合網絡營銷

如果泛泛而言,在互聯網上進行市場營銷的產品可以是任何產品或者任何服務項目。但是,就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣,網絡營銷也有其適用范圍。產品能否利用網絡營銷一般取決于產品的性質、科技含量以及產品的目標市場與交易方式等方面的因素。一般來說,目前適合于網絡營銷的產品主要有以下各種:

一是電腦軟硬件產品。電腦軟硬件產品在網上的銷售一直很活躍。其原因主要有兩點:首先,網絡用戶大多數對這類產品信息最為熱衷,而且產品的升級,更新換代使得這一市場有著永不衰退的增長點;其次,電腦軟件通過網絡傳輸是非常便利的??梢圆捎迷囉没蛎赓M贈送等引起消費者的興趣,在使用過軟件網上試用版后,就可決定是否購買整個軟件了。

二是知識含量高的產品。通常來說,知識含量高的產品在網上銷售易于獲得成功。比如心理咨詢、顧問等咨詢顧問型尤甚。

三是創新獨特的新產品。利用網絡溝通的廣泛性、便利性,使創意獨特的新產品可以更主動地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨特、需求特殊的顧客。

四是有收藏價值的產品。

五是服務等無形產品。這類產品包括:賓館預定、鮮花預定、演出票的訂購、旅游線路的挑選、儲蓄業務、電子機票預定和各類咨詢服務等等。借助于網絡,這類服務顯得更加方便快捷有效,也更加人性化。

六是一般性的日常消費品。如日常的吃喝住行所用到的一些產品。

事實上,大多數產品都可以在網上進行營銷。例如可以利用網絡擴大品牌的宣傳,增加品牌的認知、建立品牌忠誠等。從狹義上講,網絡營銷的產品有其適用范圍,但如果將網絡營銷看做整個營銷體系的一部分,那么,由于它能對整個營銷體系的良好運做起推動作用,所以在大多數產品和服務領域都能發揮巨大的功能。


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