南昌網站建設

網絡的人生感悟

發布日期:2016-11-21 作者: 點擊:

從業網絡營銷一年,我學習和增長了很多見識,并認識到在大學的生活中只是學習到了理論。在走向工作崗位后我才感到實踐的可貴,學到了博客,論壇...等,對網絡的范疇有了一定的認識,感到電子商務專業是一個很好,信息暢通的平臺。在實施網絡營銷的過程中,各個營銷環節的轉化率都會有高有底。我在這里先說一下什么是網絡營銷轉化率。


  其實網絡營銷轉化率用一句話來解釋,就是把流量轉化為現金。但在網絡營銷推廣環節中又包括五個部分,下面就來分析一下這五個部分。


  首先,為什么搜索引擎營銷所帶來的轉化率較高呢?這是因為中國的網民現在上網使用最多的就是搜索引擎。據中國互聯網信息中心cnnic統計得出,中國三億網名中有68%的網民習慣使用搜索引擎尋找自己所需要的信息。搜索引擎的用戶群是極其龐大的。


  當人們在搜索一個關鍵詞的時候,說明他們是有非常明確的目的來尋找所需信息的。這些人又可以分為四類,即:

  第一類. 隨便看看的人

  第二類. 尋找競爭對手的人

  第三類. 尋找知識,解決疑問的人

  第四類. 尋求服務商,解決現有問題的人


  對于企業網站而言,最需要的客戶人群則是第四類:尋求服務商的人,這就需要對關鍵詞有明確的把握,來達到高轉化率。


  對于行業門戶網站,最需要的人尋則是尋求知識解決疑問的人,但現在我們談到的是轉化率的問題,所以說我認為,這類網站適合以培訓為主,來達到高轉化率。


  其他兩類人,對我們網站自身而言,就屬于無效的流量,不過話說回來,如果你的網站是以廣告點擊為主要收入的話,他有可能會點擊你的廣告,你也會產生收入,但所占比例非常小,除非是惡意廣告,當然這回影響你網站的用戶體驗。


  其次,位居第二的則是口碑營銷,口碑營銷是程蜘蛛網式傳播(了解口碑營銷請看:什么是口碑營銷?)的營銷方式,是最有效的營銷方式,也是難度最大的營銷方式,這需要你有很好的產品,很好的服務,有一定的資歷,才能進入口碑營銷行列。


  按道理來說口碑營銷的轉化率是遠高于搜索引擎營銷轉化率的,為什么會位居第二呢?就是因為口碑營銷是有門檻的,而且需要時間的過度,你要知道,不是所有人整天會把你的產品和服務掛在嘴邊,除非他是公司的內部人員,但如果有人向其他人推薦你的產品的服務,其命中率是相當高的.


  最后,談談網絡廣告,信息發布和郵件營銷。


  網絡廣告需要有大量的資金投入,投入資金的思路有兩種:


  第一種思路,“我所做的產品每個人都會使用到”,每個人都會使用到的產品我給您的建議是 – 撒網式投放,這需要一定的資金,當然會產生一定的品牌知名度。


  第二種思路,“我所做的產品只有需要的人會使用”,比如,我是做網絡營銷的,當然只有需要網絡營銷服務,需要建立網絡品牌,需要提高網絡銷售量的人才會是我的客戶,那么,對于此類網絡廣告的投入,我給您的建議是精準式投放,只選擇和你行業有關聯的網站進行網絡廣告投放。


  信息發布環節中,最為重要的營銷方式則是軟文營銷,軟文營銷可以歸類到網絡廣告中,也可以歸類到信息發布中,如果是一篇深藏不漏的好軟文,其轉化率也是很高的,這就稱之為一個高效的網絡廣告,如果是一篇很一般甚至有點差的軟文,可以說沒有太大的效果。


  當然,信息發布環節中不只是軟文營銷,還包括論壇營銷,博客營銷,sns營銷等等,對于建立品牌知名度,信息發布是不可少的,它也是成本最低的營銷方式,可以說幾乎不需要什么成本。


  郵件營銷適合撒網式傳播,因為也幾乎不需要什么成本,既然成本這么低,自然撒網式傳播所帶來的效果更大。


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